Onlayn məktəblərə başlayan 5 səhv

2024 Müəllif: James Gerald | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 14:01

Infobusiness Rusiyada 2000 -ci illərin əvvəllərində ortaya çıxdı və o vaxtdan bəri hər il fəal şəkildə böyüyür. Və İnstagramın populyarlaşması ilə daha çox tələbat qazandı. Cəmi on il əvvəl onlayn təhsil fövqəladə bir şey idi: yalnız institutlarda və ya təkmilləşdirmə kurslarında oxuya biləcəyinizə inanılırdı. Bir təhsil müəssisəsi seçərkən insanlar coğrafi mövqeləri ilə məhdudlaşırdılar, bunun üçün böyük şəhərlərə getməli idilər, amma hər kəsin bunun üçün pulu yox idi. Onlayn təhsil bazarının inkişafı ilə dünyanın hər yerindən rahat bir formatda təhsil almaq mümkün oldu. Xaricdə yaşayıram və bütün bu müddət ərzində rus dilində ayda 2-3 onlayn kurs keçirəm, bu çox rahatdır və imkanları genişləndirir.

Mən bir onlayn marketinq məktəbinə sahib olduğum və artıq iyirmi mindən çox tələbə hazırladığım üçün praktikəm: yeni bir peşə əldə etmək istəyənlər və öz işlərini inkişaf etdirmək üçün biliklərə ehtiyacı olanlar. Sizinlə onlayn təhsil sahəsinin perspektivləri haqqında fikirlərimi bölüşmək və səhvlərə qarşı xəbərdarlıq etmək istərdim.

Bazar artımı

Keçən il, pandemiya baş verəndə, bütün təşkilatlar bağlandı, EdTech sahəsində əsl bum yaşandı. CloudPayments və Netology tərəfindən edilən bir araşdırmaya görə, 2020 -ci ilin mart ayında onlayn təhsilə olan tələbat fevral ayına nisbətən 55%, aprel ayında isə mart ayına nisbətən daha 65% artdı və RBC -yə görə bazarlardan birinin gəliri. Skillbox məktəbinin liderləri 2 -ci rüb 2020 -ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 349% artdı. 2019 Bütün müəssisələrin çökdüyü bir vaxtda, onlayn biznes aktiv şəkildə inkişaf edirdi və mütəxəssislər onlayn təhsil bazarının 40 milyard rubla qədər artacağını proqnozlaşdırırlar.

2020-ci ildə insanlar evdə bağlandı və çoxları öz-özünə təhsil almağa başladı. Rusların 55% -i təhsili karyera üçün deyil, özünü inkişaf etdirmək və zövq almaq üçün seçdiyini göstərir, yəni indi əlavə onlayn təhsil digər istirahət növləri ilə uğurla rəqabət aparır *.

Böyük perspektivlər

EdTech bazarı sürətlə inkişaf edir, yeni məktəblər də daxil olmaqla ona girmək daha asan oldu və bu "sikkənin" iki tərəfini görə bilərsiniz. Bir tərəfdən onlayn təhsilin populyarlaşması. İndi artıq onlayn oxumaq və ya oxumamaq məsələsi yoxdur. Çoxları üçün bu birmənalı "bəli" dir. Nəticədə milli təhsil səviyyəsi artır və bu çox müsbət tendensiyadır.

İstehlakçılar artıq bu təhsil formasının üstünlüklərini başa düşdülər: heç bir yerə getməyə ehtiyac yoxdur, güvəndiyiniz bir mütəxəssisdən rahat bir sürətlə öyrənə bilərsiniz. Bir çoxları, məsələn, məzun olduğum Məşqçilik İnstitutunu, pandemiya yalnız oflayn olaraq mövcud olmadan əvvəl uyğunlaşdırdılar. İspaniyada yaşadığım müddətdə orda təhsil ala bilməyəcəkdim, amma onlar yenidən qurularaq onlayn kurs açdılar və yeni bir peşə əldə edə bildim. İndi çox sayda milli Universitet və İnstitut artıq öz proqramlarını tanınmış platformalarda işə saldı: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium və s.

Distant təhsil adi bir hala çevrildi. Əvvəllər bir onlayn mağazadan paltar almaq qeyri -adi idi, indi isə adi bir şeydir. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos inkişaf edir. Amazon -un 2020 -ci ildəki xalis mənfəəti 2019 -cu ilə qədər 1,8 dəfə artdı, sifariş axınına xidmət etmək üçün kifayət qədər ehtiyat və saxlama yeri yox idi, hər şey yalnız onlayn sifariş olunmağa başladı. Şübhəsiz ki, bu, biznesin inkişafı üçün ən perspektivli istiqamətdir və indi onlayn bazara girmək üçün ən yaxşı vaxtdır.

Distant təhsil bazarının sürətli böyüməsinin digər tərəfi, indi aşağı səviyyəli çox sayda mütəxəssisin tez pul qazanmaq üçün gəlməsidir. Bütövlükdə bazara mənfi təsir göstərən, bu işin ekologiyasını korlayan və ümumiyyətlə onlayn öyrənməyə tamaşaçıların inam səviyyəsini aşağı salan keyfiyyətsiz təhsil təklif edirlər.

Əsas istiqamətlər

Təhsil bazarının cazibədar böyüməsi və inkişafı ilə indi ən çox tələb olunan sahələr qalır:

• kilo itkisi mövzusu. Mövzunun populyarlığı dünyadakı vəziyyətdən asılı deyil. İnsanlar nə olursa olsun hər zaman arıqlamaq istəyirlər, buna görə də bir çox iştirakçı müxtəlif fitness marafonları, arıqlama kursları toplayır. Bu, bütün zamanların mövzusudur.
• möcüzəvi şəkildə istədiyini əldə etmək mövzusu. İnsanlar möcüzələrə inanmaq istəyirlər, buna görə də "sehrli həblərə" böyük tələbat var: arzu marafonları, istək xəritələri qurmaq, arzuları yerinə yetirmək, bir həftədə milyonlar qazanmaq.
• xarici dilləri onlayn öyrənmək. Bu bilik həyatın bütün sahələrində - işdən şəxsi işlərə qədər faydalı olacaq.
• sosial şəbəkələrdə marketinq və tanıtım sahəsində təlimlər: Instagram, TikTok, Facebook və s. Getdikcə daha çox insan sosial şəbəkələrin sürətli tanıtım və satış artımı üçün bir vasitə olduğunu başa düşür.

Kim onlayn məktəbə başlamalıdır

İki halda dərhal başlamağın mənası var. Birincisi, yaxşı bir offline fon varsa. Məsələn, böyük bir abunə bazasına malik bir oflayn təhsil müəssisəsi və təhsili onlayn məkana köçürmək məqsədi var idi. Bu il agentliyimdə bu çox populyar bir istəkdir: bir təhsil layihəsini oflayndan onlayna inteqrasiya etmək və ya oflayn sahədə müvəffəqiyyətli olan bir mütəxəssisin fəaliyyətlərini onlayn həyata keçirməsinə kömək etmək. Bu cür layihələrin və mütəxəssislərin yeni formata girməsi olduqca asan olacaq. İkinci seçim, hər hansı bir sahə üzrə mütəxəssisin, məsələn, İnstaqramda yüksək auditoriya sədaqətinə malik bir bloga sahib olmasıdır, lakin onlayn məktəb və ya onlayn kurs satışı hələ başlamamışdır. Bu vəziyyətdə, başlanğıc da aktualdır.

Bir onlayn iş qurmaq üçün çətin bir vəziyyət, eyni zamanda mümkündür - bir mütəxəssis olduqda, amma abunə bazası, sadiq izləyicilər, onlayn iş təcrübəsi, populyar bir blog yoxdur. Ancaq mütəxəssisin özü və yüksək peşəkarlıqları var. Bunun üçün inkişafa qoyulan investisiyaların qat -qat çox olacağına hazır olmalısınız.

Maliyyə məsələsi

Tanıtım xüsusilə böyük investisiyalar tələb edəcək. Nə qədər çox pul yatırsanız, nəticələr o qədər sürətli olar. Hansı büdcənin tələb olunacağını dəqiq söyləmək çətindir, əsasən istiqamətdən asılıdır. Məsələn, marketinq və onlayn tanıtım sahəsi inanılmaz dərəcədə rəqabətlidir və bir abunəçi cəlb etməyin dəyəri 150 rubla qədər gedə bilər. Daha az rəqabətli sahələr var və qiymətlərimiz daha aşağıdır. Məsələn, istehsal. Bir il əvvəl, tamaşaçıların getməyə və öyrənməyə hazır olduqları bazarda cəmi 2-3 yaxşı mütəxəssis görünürdü və bu sahəyə girişin dəyəri çox aşağı idi. İndi bu sahədə daha çox mütəxəssis var, rəqabət daha yüksəkdir və giriş haqqı da artıb. Vəziyyət hər il dəyişir, buna görə də vəziyyətinizi qiymətləndirmək lazımdır.

Lansmanı planlaşdırarkən, sənayenizin uyğunluğunu izləmək vacibdir. Məsələn, 2016-2017-ci illərdə foto emal mövzusuna böyük tələbat var idi, təlim bazarı sürətlə böyüdü və bir çox mütəxəssis bu dalğada sadiqlik inkişaf etdirdi və şəxsi markasını gücləndirdi. Amma indi tendensiya fotoqrafiyanın təbiiliyinə doğru dəyişdi və tamaşaçılar kursların işlənməsinə marağını itirdi, tələbat az olduğu üçün bazar daraldı. Lansmanı planlaşdırarkən meylləri və niş tələbatını təhlil etməyinizə əmin olun.

Bir onlayn məktəb açmaq üçün büdcəni nəzərə almaq vacibdir. Lazım olan məbləğ olmadan başlamaq çətin və bəzən qeyri -mümkün olacaq. Bunun uzunmüddətli geri qaytarma dəyəri olacağına hazırlaşmalıyıq. Məsələn, blogunuza sərmayə qoyun: əməliyyat dövrü çox uzun ola bilər və kursun potensial tələbələrindən biri birinci və ya ikinci deyil, yalnız üçüncünün tələbəsi olacaq. Dizayn, loqotip, materiallar və onlayn platforma dizaynı, kurs yaradılması və əlbəttə ki, komanda üçün böyük investisiyalar tələb olunacaq. Komanda olmadan yüksək keyfiyyətli bir məktəbi təkbaşına idarə etmək mümkün deyil. İşin həcmi çox böyükdür, çox vaxt dar ixtisaslaşma, bilik və bacarıq tələb edir. Və bütün sahələrdə mütəxəssis olmaq mümkün deyil.

Burada hər kəsin seçimi var: öz komandası olan və onlayn məktəb dövriyyəsinin 20-60% -i üçün bütün prosesləri təşkil edən bir istehsalçını dəvət etmək və ya öz mütəxəssislərindən ibarət bir komanda yığmaq: layihə meneceri, marketoloq, texniki mütəxəssis, hədəfşünas, kontekstli reklam üzrə mütəxəssis, dizayner, kopirayter, satış meneceri. Məsələn, satışda 15 nəfər çalışıram.

Yenə də tamaşaçılarınızı necə cəlb edəcəyinizə dair hər zaman seçiminiz var. Birincisi, bir blog yaratmaq və bir mütəxəssisin şəxsi markasını inkişaf etdirməkdir. Eyni zamanda, tamaşaçıların öyrənmək istədikləri mütəxəssisə olan sədaqəti artır - bu, onlayn kursun açılması üçün yaxşı bir əsas olacaq. Mənim vəziyyətimdə bu belədir, tələbələrim mənimlə oxumaq istəyirlər. İkinci yol, bir blogun inkişafı olmadan və məsələn, spikerin xüsusi bir şəxsi markası olmadan, bir onlayn məktəbin, təhsil platformasının markasını inkişaf etdirməkdir. Bu vəziyyətdə cazibə, Netology, Synergy, Skillbox kimi onlayn məktəb markası hesabına gəlir. Tamaşaçılar, bloggerlərin hədəflənməsi, konteksti, reklam vasitəsi ilə böyük bir büdcə qoyaraq məktəbə cəlb olunur.

Tamaşaçı ən dəyərli valyutadır, buna görə də indi həmişəkindən daha çox sadiqliyə sərmayə qoymaq, şəxsi marka inkişaf etdirmək və təhsilli onlayn layihələr başlatmaq aktualdır.

Başlanğıcda tez -tez edilən səhvlərdən danışaq.

Səhv 1. Dərhal böyük gəlir gözləmək

İnfo iş adamlarının kurs satışından necə böyük pul qazandıqları ilə bağlı çoxlu məlumatlar var. Bunun hər kəsin başına gələcəyi hiss oluna bilər. Yanlış gözləntilərin qarşısını almaq üçün başa düşmək vacibdir: investisiya etmədən belə bir nəticə əldə etməyəcəksiniz. Əslində, milyonlar qazanan mütəxəssislər, layihələrinin inkişafı üçün çoxlu sərmayə qoydular: vaxt, səy və pul. Hadisələrin inkişafı üçün iki variant var: çox vaxt və səy sərf edin və yavaş inkişaf edin, ya da çox pul qoyun və çox tez inkişaf edin. Öz blogunuzu açmaq qərarına gəlsəniz, həm pul, həm də vaxt və səy sərf etməyə hazır olun. Davalar və rəylər ən yaxşı şəkildə satılır, onsuz başlamaq çox çətindir. Yaxşı bir başlanğıc üçün, ən azı məsləhətləşmələr zamanı hallar etmək lazımdır və bu hələ həm vaxt, həm də səydir. Gözlədiklərinizə daha yaxından baxmağı, bölgənin marketinq təhlilini aparmağı və mövcud mənbələrlə əlaqələndirərək satış planı qurmağı məsləhət görürəm.

Səhv 2. Əmr almayın və özünüz başlamağa çalışın

Zəif paketlənmiş, keyfiyyətsiz bir kurs, nümunə araşdırmaları və araşdırmalarla belə yaxşı satılmır. Sadiqlik yaxşı satış üçün vacibdir və keyfiyyətsiz bir məhsulla qarşılaşanda tamaşaçılar aşağıdakı təhsil məhsullarını almayacaq, dostlarına və tanışlarına məsləhət verməyəcəklər. Bu vəziyyətdə cazibəyə yatırılan pul, vaxt və səy özünü doğrultmayacaq, tamaşaçıların güvəni məhv olacaq. Böyük satışlar üçün, sahənizdə yaxşı bir mütəxəssis qrupu toplayın.

Səhv 3. Tamaşaçı sadiqliyi üzərində işləməyin, ancaq pul qazanmağa çalışın

Sadiqliyi inkişaf etdirmək üçün tamaşaçılarla daimi ünsiyyətin lazım olduğu vaxtdır. Sizə yüksək səviyyədə güvənərək kursların sayını artıra, bir kurs yox, iki, üç və s. Sata, modullarda çoxsəviyyəli təhsil qura bilərsiniz və s. Etimad və hüzurda məhsulun keyfiyyətinə görə, onlayn məktəbin dövriyyəsi artacaq. Tamaşaçı sadiqliyi üzərində işləməyə diqqət yetirin.

Səhv 4. Marketinq strategiyasının və məhsul matrisinin olmaması

Bəzən mütəxəssislər satış hunisini, yəni hansı məhsulun daha sonra tamaşaçılara təqdim ediləcəyini düşünmədən bir kurs açırlar. Bu yanaşma uzunmüddətli planlaşdırma və müştərini hansı növbəti təhsil məhsuluna aparacağını anlamadan birdəfəlik satışa əsaslanır. İndiki vaxtda hər bir cəlb edilmiş alıcının həyat dövrünü artıraraq uzunmüddətli əlaqələr qurmaq çox vacibdir. Buna görə də, artıq satış planlaşdırma mərhələsində bir marketinq strategiyası və məhsul matrisi hazırlayın.

Səhv 5. Nömrələrə məhəl qoymamaq

Çox vaxt başlanğıcda mütəxəssislər gəlir haqqında düşünürlər, ancaq onlayn məktəb açmaq və saxlamaq xərclərini nəzərə almırlar. Analitik hesablayarkən və apararkən, əldə edilən gəlirdən xalis mənfəətin 40-50%olduğu ortaya çıxa bilər. Gəlirin qalan hissəsi işçilərin təşkilati xərclərini və maaşlarını ödəyəcək. Uğursuz bir işə salınma halında, bir mütəxəssisin konsaltinqdən pul qazanmasının qat -qat daha sərfəli olacağı məlum olur. Gəlir və xərclərin qeydlərini apardığınızdan əmin olun, əldə edilən məlumatları təhlil edin.

Bütün bu səhvlərin qarşısını almaq olar və indi necə edəcəyinizi bilirsiniz. Onlayn təhsil sahəsi böyüməyə davam edəcək, inkişafla maraqlanan hər kəsə indi başlamağı məsləhət görürəm. Cəsarətli olun, hərəkət edin, mütəxəssisləri cəlb edin və hər şey nəticə verəcək!

* TalentTech tərəfindən 2019 -cu ildə Moskva İnnovasiya Agentliyi ilə birlikdə Netologiya və EdMarket onlayn universitetləri tərəfindən edilən bir araşdırmaya görə.

Julia Rodochinskaya, marketoloq, blogger, Onlayn Peşələr İnstitutunun və Julia Marketinq agentliyinin təsisçisi.

Instagram:

Sayt: