Mağazaların "tələlərini" keçmədən ərzaq məhsulları alırıq

2024 Müəllif: James Gerald | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 14:01

"Nə qədər, nə qədər?!" - malların gedişində nəyin səhv olduğunu başa düşməyə çalışaraq kassada təəccüblə soruşun. Axı, hər şey nəzərə alındı: siyahı tərtib edildi, qiymət etiketləri yoxlandı, "dördün qiyməti üçün beş" səhmlərə məhəl qoyulmadı … amma nəticə eynidir: səbət yuxarıdakı məhsullarla doludur istədiyinizdən daha yüksək qiymətlərlə plan. Nə olub? Məsələ, planlaşdırılmamış xərclərə səbəb olaraq sizi manipulyasiya edən supermarket tacirlərinin peşəkarlığıdır. Fəndlər arsenalını qiymətləndirək?

Qızıl orta

Məşhur bir həqiqətlə başlayaq - mağazanın əvvəlcə satması lazım olan şey göz səviyyənizdə yerləşdiriləcək. Üstəlik, məşhur inancın əksinə olaraq, bunlar mütləq mümkün olan ən yüksək qiymətə malik mallar olmayacaq. Müəyyən bir markanın məhsullarının orta rəflərdə olmasının səbəbləri fərqli ola bilər: yeni bir markanın tanıtımı, istifadə müddəti bitmiş bir məhsulun satış ehtiyacı, ortaq promosyonları və s. Ancaq fakt qalır - paketin yerləşdirilməsinin hündürlüyü əsas rol oynayır: statistikaya görə, bir məhsulu sinə səviyyəsindən göz səviyyəsinə keçirmək sadəcə satış həcmini 63%artırır. Buna görə məlumatlı bir seçim etmək istəyirsinizsə - alternativ axtararaq əyilmək və parmaklarınızın ucunda dayanmaq üçün tənbəl olmayın.

Yeri gəlmişkən, valideynlərə bir qeyd olaraq, aşağı rəflər həmişə bir dərman deyil. Uşaqlarla birlikdə supermarketə gedirsinizsə, uşaqların alış -veriş fəaliyyətinin gözlənilməz partlayışlarına hazır olun: uşaqlar üçün maraqlı olan məhsullar böyümənin zirvəsində aşağıda yerləşəcək. Çox sayda "istəmək" və "satın almaq" çekin miqdarını dəfələrlə artıracaq … bunun üçün hesablama.

Kariyes effekti

Ancaq uşağın hiylələrə boyun əyməsini qınamağa tələsməyin. Ağıllı yemək seçimləriniz çox vaxt eyni deyil. Xüsusi bir şeyə diqqət yetirməyinizi təmin edən bir çox məhsul təqdim etmə texnikası var. Məsələn, kifayət etmədiyi üçün rəflərdən nə qədər tez -tez bir şey götürmüsünüz? Şüurlu və ya yox, bir analiz apardınız: "digər markalar pisləşir, yəni minimum miqdarda qalan məhsul ən yaxşı təklifdir". Əslində, kəsir süni şəkildə yaradılıb. Bu texnikaya "kariyes effekti" deyilir: məhsullar xüsusi olaraq "inceltilir", belə ki, bəzi məhsulların digərlərindən daha populyar olduğu təəssüratını alırsınız.

Həm də oxuyun

Psixologiya | 2016-11-04 Zehni tələlər: təsirli olmağımıza mane olan şey

Və bu, diqqəti cəlb etməyin yeganə yolu deyil. Təsir vasitələrinin arsenalı hər il yenilənir və modernləşdirilir. Alıcıların vərdişləri, stimullara reaksiyaları, müəyyən növ fərdlərin psixoloji xüsusiyyətləri nəzərə alınır. Əslində mağazaya hər səfəriniz kiminsə növbəti təcrübəsinə qatılmaqdır. POS materiallarına cavab verməyi dayandırdığınızı və artıq orta rəflərdən mal almadığınızı düşünün … yaxşı, merchandisers bilinçaltınıza girmək üçün yeni bir yol tapacaq. Məsələn, müəyyən bir məhsulu olan yarım qablaşdırılmamış qutular koridorun ortasına "atılacaq" və həyəcan yaradır: "Vay, bu məhsul o qədər tez sökülür ki, mağaza işçilərinin onu parçalamağa vaxtı yoxdur. ! Üstəlik, təzə gətirdilər, buna görə də təzə!..”Sürü instinkti işə düşür və siz məmnun olaraq qənimətlə kassirə gedirsiniz.

Və qiymət etiketləri? Eyni supermarketdən alsanız, hər dəfə bunları diqqətlə öyrənirsinizmi? Çox güman ki, burada endirimli məhsulların müəyyən bir rənglə, məsələn qırmızı ilə işarələnməsinə öyrəşmisiniz. Və bu rəngin adi qiymət ilə bəzi qiymət etiketləri üçün istifadə edildiyini heç hiss etməyəcəksiniz. Aldatma yoxdur! Sadəcə qırmızıya olan "meyliniz" istifadə olunur. Əslində bu artıq baş tutmadıqca bir bazarlıq etdiyini düşünürsən.

Nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır

Ayrı bir söhbət mövzusu, mağazanın müəyyən hissələrində şöbələrin yerləşdirilməsidir. Girişdə ən çox tələbat olan məhsulların olduğu əsas bölgələrin yerləşdiyi tək bir supermarket tapa bilməzsiniz. Əksinə, ondan maksimum məsafədə olacaqlar. Bu, əziz məqsədə gedən yolda alıcının qalan çeşidlə tanış olması üçün edilir. Nəticədə məlum olur ki, yalnız bir neçə məhsul adı almaqdan imtina etsəniz də, əlbəttə ki, bir neçə əlavə məhsul almağa təşviq olunacaqsınız.

Ancaq düşünün ki, siz piç deyilsiniz və hər şeyə baxmayaraq özünüzü yalnız siyahınızdakı məhsulların yerləşdiyi şöbələrlə məhdudlaşdırmaq niyyətindəsiniz: çörək, süd, yumurta, ət və s. Yaxşı, sizi məyus etməliyik, çox qaçmaq məcburiyyətində qalma ehtimalınız yüksəkdir: süd məhsulları supermarketin bir hissəsində, çörək digərində … əvvəlki şöbədən xeyli uzaqda olacaq. Prinsipi başa düşdünüzmü? Vəzifə yenə də eynidir - özünüzü planlaşdırdığınızla məhdudlaşdırmağa icazə verməyin. Səbətinizdə mümkün qədər çox daşımalısınız.

Həm də oxuyun

Ev | 2021-23-08 2022 -ci ilin ən yaxşı tosterləri - keyfiyyətli modellərin reytinqi

Yeri gəlmişkən, arabalar haqqında. Onlar pisdir! Heç bir şey istifadə etməmək kimi xərcləri optimallaşdırmır. Bəli, rahatdır. Bəli, çox uyğun gəlirlər. Amma problem budur. Bir səbətlə saatlarla mağazada gəzməyəcəksiniz: çəki hiss olunur, həcmi məhduddur. Trolley başqa bir məsələdir … və supermarket işçiləri bunu çox yaxşı başa düşürlər. Adi səbətlərin sayının pik saatlarında möcüzəvi şəkildə azaldığını heç düşündünüzmü? Ancaq təkərli analoqlar bir qəpikdir.

Yaxşı, toxunulmazlığı inkişaf etdirməyin vaxtıdır. Bir sıra faydalı vərdişlər aşılayırıq: mağazaya bir siyahı ilə gedirik, "qızıl orta" nı nəzərə alaraq məhsulları seçirik, "qıt" məhsullar almağa tələsmirik, endirimli qiymət etiketlərindəki məlumatları yenidən yoxlayırıq, arabaları xeyrinə tərk edirik. zənbillər və … "avtopilot" qablaşdırma prosesini açmayın.

Unutmamalı olduğumuz əsas şey aldadılmamağımız, yalnız psixoloji xüsusiyyətlərimizdən istifadə etməyimizdir. Manipulyasiya olunmamaq üçün köhnə qaydaya riayət etmək kifayətdir: "Yeddi dəfə ölç, bir dəfə kəs". Ya da daha sadə … düşünməyi unutmayın!