Uğurlu iş qadını

2024 Müəllif: James Gerald | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 14:01

"Hər şeyin sizin üçün işləyəcəyini düşünürsünüzsə, belə də olacaq. Əgər sizin üçün heç bir şeyin nəticə verməyəcəyini düşünürsünüzsə, bu baş verəcək. Hər iki halda da haqlısınız" (Henry Ford)

Dünyada insanların çoxu məşğul olur. Bir çoxu öz işini qurmaq arzusu hiss edir, amma bu yolda ilk addımı belə atmağa cürət etmir. Uğursuzluq qorxusu, lazımi biliklərin olmaması, dost və qohumların xəbərdarlıqları ilə dayandırılır. Başlanğıc kapitalınız olmasa belə qorxunuzu necə aradan qaldırmaq, xəyalınıza doğru ilk addımları atmaq, "sıfırdan" bir iş qurmaq olar? Təsəvvür edin ki, bu mümkündür və dünyada bunu edənlər çoxdur. İnanın, Ford və ya Rokfeller kimi insanların uğur hekayəsi "bir nağılı gerçəkləşdirməyə" dəyər.

Atalar və Oğullar

Sahibkarlığın əksər hallarda miras qalan nadir peşələrdən biri olduğuna diqqət yetirmisinizmi? Bir qayda olaraq, muzdlu valideynlərin ailələrində uşaqlar böyüklərin gündəlik çörəklərini əldə etməkdə qarşılaşdıqları çətinlikləri görür və peşələrini "özüm üçün başqa bir şey tapmaq istəyirəm" prinsipi ilə seçirlər. İstisna, bəlkə də həkimlər, vəkillər, aktyorlardır. Və uşaqları demək olar ki, həmişə valideynlərinin izi ilə gedən sahibkarlar. Bu xarakterik xüsusiyyətə görə, iş adamlarının ətrafdakıları yenidən sevindirməyi sevdikləri bir çox şeylə bağlı hekayələrin daha çox paxıllığı azaltmaq və muzdlu işçilərin sıralarını tərk edərək işdən çıxmaq istəyən qeyrətli insanları dayandırmaq məqsədi daşıdığını görmək olar. azad sahibkarlığın açıq sahələri. Buna görə də nə onları, nə də "axmaq işlər görməməyə" çağıran dostlarını, qonşularını və iş yoldaşlarını dinləməməlisən. Bilin ki, maddi vəziyyətinizi öz əlinizə götürmək qərarına gəlsəniz, xəyalınızın gerçəkləşməsinə aparan çətin bir yola girmiş olursunuz və bir çoxları sizi şüurlu və ya şüursuz şəkildə sizə müdaxilə etməyə çalışacaq. Uğurlu olmaq istəyirsinizsə, öz güvənsizliyinizin və ya kənar şəxslərin qətiyyətinizə təsir etməsinə icazə verməməlisiniz.

"İlk şey, ilk şey - təyyarələr …"

Əvvəlcə nə etmək istədiyinizi seçməlisiniz. Burada iki mümkün istiqamət var - çox yaxşı etdiyiniz və etməyi çox sevdiyiniz bir şey, ya da ətrafınızdakı insanların çatışmadığı və həvəslə ödəyəcəkləri bir şey. Bu iki tələbə eyni vaxtda cavab verən bir fikir tapsanız idealdır. Ətrafınıza diqqətlə baxın, bir avtobus dayanacağında, bir mağazada, qonşular arasında söhbətləri dinləyin, özünüz üçün nə ödəyəcəyinizi düşünün, amma heç kim belə bir xidmət və ya məhsul təqdim etmir. Yenə də zövqünüzə uyğun olmayan və ya xarakterinizə uyğun olmayan bir işə başlamamağa çalışın. Bir çox insan peşəsini "eyni zamanda öyrənəcəyəm" prinsipinə uyğun olaraq səhv edir. Bəlkə də öyrənəcəksiniz, amma həqiqətən sevdiyiniz əyləncənin verdiyi sevinci yaşaya bilməyəcəksiniz. Pul qazanma problemi qarşınızda olmasaydı, güclü tərəfinizin nə olduğunu, nəyi sevməyi və nə ilə vaxtınızı keçirmək istədiyinizi düşünün.

Bir fikriniz varsa, öz işini qurmaq yolunu keçmiş və uğur qazanan biri ilə danışmağa çalışın. Tam olaraq nə edəcəyinizi söyləmək lazım deyil, bu adamın ilk addımlarını necə atdığını soruşmaq daha yaxşıdır. Tərəddüd etməyin və vaxt ayırmaqdan qorxmayın - tezliklə insanların aşdıqları çətinlikləri xatırlamağı və qələbələri haqqında danışmağı sevdiklərini görəcəksiniz.

Tələb üçün pul almırlar

Məsləhət alın! Bir şey bilmirsinizsə, bildiyini düşündüyünüz birindən soruşmağa çalışın. Unutmayın ki, fikirləri qiymətləndirilərkən insanlar bunu çox bəyənirlər. Yaxşı məsləhət mütləq pula başa gəlmir və məsləhət verən və ya yaxşılıq edənlər xoşladıqları obyektə sevgi ilə yanaşırlar. Əlbəttə ki, pis məsləhət alacağınızı istisna etmək olmaz. Buna görə də, eyni şeyi bir neçə insanla danışmağa çalışın, məsləhətlərə kor -koranə əməl etməyin, düşünün. Və ən əsası - uğur qazanan insanlarla məsləhətləşin! Sıfırdan necə başladıqlarını və bunun sayəsində indiki rifahlarını əldə etdiklərini məmnuniyyətlə xatırlayacaqlarını görəcəksiniz. Eyni zamanda, tezliklə bir hissəsi olmaq istədiyiniz mühitdə yeni dostlar qazanacaqsınız. Onlarla dost olmağa çalışın, onlardan çox şey öyrənəcəksiniz, "Hadi, bu cəfəngiyyatı dayandırın, hamı kimi işləyin!" Kimi ifadələrlə sizi yavaşlatmayacaqlar. Zəngin insanlar müştərilərinizi qura bilər, sizi müştərilərinə və ya dostlarına tövsiyə edə bilər. Ən yaxşı nəticələr verən ən müasir satış metodunun tanışların tövsiyəsi olduğunu unutmayın. Bir çox firma öz strategiyasını bunun üzərində qurur; təlim agentləri potensial müştərilərdən hansı məhsul və ya xidmətlə tanışlarının və ya qonşularının maraqlandığını soruşmalıdır. İstiqamətləndirənin özü heç nə almasa da, adının çəkilməsinə razı olmasa belə, alınan telefon nömrəsi və soyadı qapıları açan və insanları sözlərinizə qulaq asmağa məcbur edən sehrli bir talisman rolunu oynayır.

"Yalnız cəsurlar dənizlərə itaət edir …"

Özünüzdə mütləq aradan qaldırmalı olduğunuz başqa bir keyfiyyət rədd qorxusudur. Bu qorxu o qədər böyükdür ki, iradəni iflic edir və hətta insanın bir şey etməyə çalışmasının qarşısını alır. Heç bir məhsul satmayacaqsanız belə, həyata bir iş adamının gözü ilə baxmağa və hər hansı bir maraq toqquşmasında alqı -satqı görməyə çalışın. İş üçün müraciət etmək istəyirsiniz? Bu, əməyinizi satdığınız deməkdir. Daha yaxşı satmağı öyrənməyə çalışın və həyatınız bir az daha xoş olacaq. Evlənmək istəyirsən? Nişanlısınızı vacib bir qərara necə aparacağınızı bilmirsiniz? Sövdələşmə bacarığı, alıcını alış -verişə sövq etmək bacarığı və sonra sizə əvəzolunmaz bir xidmət təqdim edəcək. Artıq evlənmisiniz, ancaq öz əriniz və uşaqlarınızla münasibət qurmaqda çətinlik çəkirsinizmi? Qayınana sənə təcavüz edirmi? Mağazadakı satıcı qadın kobud idi və bütün gün çaşıb qaldınız? Satmağı öyrənmiş bir insan eyni zamanda bu cür vəziyyətlərin öhdəsindən gəlmək texnikasına yiyələnəcək. Heç kim effektiv ünsiyyət bacarıqları ilə doğulmur, ancaq müəyyən bir vaxt və səylə öyrənilə bilər.

Satış agentləri tərəfindən hazırlanmış orijinal bir üsulla rədd qorxusu aradan qaldırıla bilər. Onun mahiyyəti, bölgənizdəki təxirə salınmaların və bağlanılan sövdələşmələrin təxmini nisbətini qiymətləndirmək və sonra hər bir imtinanı bir razılaşma yolunda başqa bir addım kimi qiymətləndirməkdir. Beləliklə, məsələn, orta hesabla on təklif etsəniz, yeddi rədd varsa, sonrakı üç təklif uğurlu bir satışa səbəb olacaq. Bu texnika, rədd edilmələrə görə ruhdan düşməməyinizə və əsəbiləşməməyinizə kömək edəcək və nəticədə onlardan xoşbəxt olmağı da öyrənəcəksiniz, çünki işin xoşagəlməz hissəsinin geridə qaldığını biləcəksiniz.

Satış texnikası çox mürəkkəb deyil və bunu qısaca belə təsvir etmək olar: bu şeyin və ya xidmətin faydalı olduğunu vurğulayaraq bir şey almağı təklif edirsən, əgər gəlir əldə edə bilirsənsə, bunu izah etməlisən, deyəsən bir adam yoxdur xərcləyin, amma sərmayə qoyun …Bu izah kortəbii olmamalı, əvvəlcədən hazırlanmalı, yaxşı düşünülmüş və demək olar ki, əzbər öyrənilməlidir. Ən güclü arqumentlər təqdimatın sonunda buraxılmalıdır ki, bu da mümkün qədər qısa olmalıdır. Alıcının əşyaya sahibinin gözü ilə baxdığını və onu almaq istədiyini hiss etdikdə, onu müqavilə bağlamağa məcbur etməlisiniz. Necə və ya kredit kartı ilə alış -veriş etməyi və ya necə ödəmək istədiyini soruşa bilərsiniz. Hədiyyə qablaşdırma təklif edə bilərsiniz və ya hansı rəngin daha çox xoşlandığını soruşa bilərsiniz.

Unikal qabiliyyətlər

Nadir bilik və ya bacarığı olanlara xüsusi bir yer ayırmaq istərdim. Şübhəsiz ki, bunun sözsüz olduğunu düşünürsən. Digərləri isə bacarmırlar. Bəlkə də uşaqlarınızla əla olursunuz, ya da iş yoldaşlarınızla yaxşı ünsiyyət qurursunuz, çox təmiz geyinirsiniz və ya təmizləyirsiniz, evinizi qənaətlə edirsiniz və ya təəccüblü yemək bişirirsiniz. İstedadınızı torpağa basdırmayın! Kurslar aça və bir çox insanın həyat səviyyəsini yüksəltməsinə kömək edə bilərsiniz, sonra kitab yazıb zənginləşə bilərsiniz. Sizə kiçik bir nümunə verim. Yüksək texnologiyalı böhranın ortasında, işdən çıxarılan bir proqramçı "Koca yoxdur" adlı bir kursa başladı. Bu kurslarda qadınlara (və kişilərə) bəzi kişilərin özləri etdikləri kiçik ev təmirlərini öyrətdi və daha az bacarıqlı ustalar dəvət edərək onlara yaxşı pul ödədilər. Kurslar böyük bir uğur idi və bu cür kurslar evimin yaxınlığında açılsaydı, mütləq onlara yazılacaqdım.

Beləliklə, ilk addımlar üçün bir plan var: yaxşı bir fikir ortaya qoyun, anlayışlı insanlarla məsləhətləşin, satmağı öyrənin. İşə başlamağın vaxtı gəldi!