Özünü təqdim etmək sənəti. Ya da bir reklam agentliyi sizin haqqınızda nə deyərdi

2024 Müəllif: James Gerald | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-18 00:07

Maraqlı amma utancaq insanlara "Özünü necə təqdim edəcəyini bilmirsən" deyirlər. Bu arada, həqiqətən təsirli olmaq üçün tam olaraq necə "xidmət etməli" olduğuna dair bir bilik sahəsi var. Özünüzü elmdə necə təqdim etməyi öyrənmək istəyirsiniz? Reklam mövzusunda bir dərslik açın və özünü təqdim etmə sənətini öyrənin. Tamam, bunu sizin üçün edəcəyik.

Reklam texnikası # 1. Araşdırma

Reklamda bunu necə edirlər:

Əfsanəvi reklam ustası David Ogilvy, əvvəlcə reklam olunan məhsulun özünü diqqətlə öyrənməyi şiddətlə tövsiyə etdi. Rolls-Royce-da işləyərkən, reklam kampaniyası üçün hansı üstünlüklərin və xüsusiyyətlərin ən yaxşı zəmin olacağını öyrənənə qədər üç həftə ərzində bu maşınların dizaynı haqqında məlumatları oxudu.

Necə canlandırmaq olar:

Özünüzə kənardan baxmağa çalışın. 25 ləyaqətinizi dərhal elan etmək üçün özünüzü yaxşı tanıyırsınızmı? Və mənfi cəhətləri? Əks təqdirdə, A4 vərəqini götürün və iki sütuna düzün. Birində ağlınıza gələn bütün üstünlüklərinizi yazın. Digər tərəfdən - bütün çatışmazlıqlar. Vicdanla! Ləyaqətləri sadalayarkən utancaq olmayın, yalnız möhtəşəm və diqqətəlayiq şeylərə deyil, kiçik detallara da diqqət yetirin. Plovun sürünməməsi və ciddi şəkildə üst -üstə düşməməsi üçün mükəmməl şəkildə suşi bükmək bacarığı olsa belə - "Mən suşini mükəmməl sarmışam" yazmaqdan çekinmeyin. İnanın, bu hər kəsə verilmir. Daha çox qüsur alsanız, vahimə etməyin, bu düzəldilə bilər.

Reklam texnikası nömrəsi 2. Mövqeləşdirmə

Üstünlükləri vurğulayırıq

Reklamda bunu necə edirlər:

Reklam işindəki "mövqeləşdirmə" kəlməsi, reklam olunan məhsulun kim üçün nəzərdə tutulduğunu və nə olduğunu bildirir. Doğru istiqamət seçmək uğurun açarıdır. Məsələn, 50 ildən çoxdur ki, Dove sabunu "dərini qurutmayan" qadın sabunu kimi uğurla yerləşdirilmişdir. Reklam sabunun tərkibindəki nəmləndiriciyə əsaslanır.

Necə canlandırmaq olar:

Həyatda hər şey daha sadədir. Listelenen dəyərləri olan sütuna baxın. Hansı xüsusiyyət və bacarıqları vurğulamaq istədiyinizi düşünün və onlara diqqət yetirin. Etibarlılığı əsas üstünlüyünüzə çevirmək qərarına gəlsəniz, özünüzü heç bir vəziyyətdə etibar edə biləcəyiniz bir insan kimi göstərin. Əsas qayda: əsl ləyaqətlər mövqelərin mərkəzində olmalıdır, əks halda tamamilə əks şöhrət qazanacaqsınız.

Dezavantajları xüsusiyyətlərə çeviririk

Reklamda bunu necə edirlər:

Məşhur Volkswagen Beetle dərhal Amerikada populyarlaşmadı. O vaxt dəbdə olan Cadillacs fonunda kiçik maşın ucuz və sahibsiz görünürdü. Ancaq təcrübəli bir reklamçı Bernbachın yüngül əli ilə "Beetle" potensial alıcıların gözündə "demokratik və ucuz Avropa maşını" na çevrildi və amerikalılar tərəfindən tanınan ilk xarici avtomobil oldu (o vaxt Volkswagen zavodu ona məxsus idi) Birləşmiş Krallıq).

Necə canlandırmaq olar:

Siyahı hələ də sizinlədir? İndi qüsurları olan sütuna diqqət yetirin. Ümumiyyətlə, bütün qüsurlar iki növə bölünür: dəyişdirilə bilənlər və barışmaq istədiyinizlər. Birincilərinə diqqət yetirin və onları necə dəyişdirə biləcəyinizi yazın. Ancaq ikinci qrup ən maraqlısıdır. Kiçik boylu bir ev sahibi olsanız, ancaq uzun boylu olmağı xəyal edirsinizsə, birdən böyüməyinizin çətin olduğunu qəbul etməlisiniz. Özünüzə qarşı dürüst olun və bu "qüsuru" qəbul edin, çünki əslində bu sizin özəlliyinizdir. Yadınızdadırmı: "makara kiçikdir, amma bahalıdır"? "Beetle" nümunəsi bunu təsdiq edir.

Reklam qəbul nömrəsi 3. Şəkil

Reklamda bunu necə edirlər:

Tanınan bir imicə ehtiyacdan danışan ilk adam, reklam sənayesinin qabaqcısı Claude Hopkins idi. O vaxtdan bəri, görüntü reklam kampaniyasının ayrılmaz hissəsinə çevrildi. Məsələn, Rolex saatı uğurlu və firavan bir iş adamı obrazı ilə əlaqələndirilir. Onlar keyfiyyət, yüksək sinif ilə əlaqələndirilir.

Necə canlandırmaq olar:

Təsvir, özünüzü necə yerləşdirdiyinizlə sıx bağlıdır. Bir femme fatale içərinizdə möhkəm "oturursa", o zaman Turgenevin gənc xanımı paltar, saç düzümü və makiyajı sizə cazibədarlıq əlavə etməyəcək. Düzgün seçilmiş bir görünüş, mövqeyinizi gücləndirəcək və daxili keyfiyyətlər ilə görünüş arasında tarazlığı olan ahəngdar bir insan olduğunuzu göstərəcəkdir.

Promosyon qəbulu # 4. Bir xidmət və ya fayda təklif edin

Reklamda bunu necə edirlər:

Təcrübəli reklamçılar həmişə rədd edilə bilməyən təkliflər verirlər. Məsələ burasındadır ki, alıcının nəyə ehtiyacı olduğunu düşünürlər. Ehtiyaclarına diqqət yetirirdi.

Necə canlandırmaq olar:

Və burada, əslində, bütün əvvəlki nöqtələr xidmət edir. Güclü və xüsusiyyətlərinizi artıq bilirsiniz, uyğun bir görüntü sizin üçün işləyir. Yeni, daha yüksək özünə hörmətinizə uyğun olaraq, çalışdığınız şeylərin siyahısını (yazılı şəkildə) düzəldin. Bu, yeni bir iş və ya maaş artımı, kişilərə yeni tələblər və ya uzun müddətdir sevilən bir insanla münasibətlərin yenidən qurulması ola bilər. İşəgötürəninizin və ya sevdiyiniz adamın təklifinizdən öz xeyrini hiss etməsi üçün özünüzü və xüsusiyyətlərinizi təqdim edin. Sizcə, ticarət səsləri gəlirmi?

Özünüzü necə təqdim edəcəyinizi bilirsinizmi?

	Bəli, təəssürat yarada biləcəyimi düşünürəm.
	Ruh halına görə. Bəzən ünsiyyət asan olur, bəzən də asan deyil.
	Bacarmıram, utanıram.

Təəssüf ki, bütün insanlar bir az eqoistdir və hər şeydən əvvəl başqasının rahatlığı haqqında deyil, öz rahatlığı haqqında düşünməyi üstün tuturlar. İnsan təbiətinin qeyri -kamilliyinə ağlamağa tələsməyin: bu keyfiyyətdən istifadə öyrənilə bilər! Məsələn, tərcümeyi -halınızda "Mən dəqiqəm" yerinə "İşi vaxtında edirəm" yazın. Beləliklə, iş üçün insan tapması lazım olan bir işəgötürənin dili ilə danışmağa başlayacaqsınız və sadəcə öz ləyaqətlərini sadalayanların sırasını tərk edəcəksiniz. Sevdiyiniz adamla söhbətdə, "Ən yaxşı bişirirəm" əvəzinə, "Nə şanslısan, mənimlə fransızca dadlı ət yeyə bilərsən" deyin.

Ustalıq etməyə çalışırsan özünü təqdim etmək sənəti, onda həyatınızın yaxşılığa doğru dəyişəcəyinə əmin olun.